Парадокс 2026 года: дефицит кадров в стройке есть. Зарплаты — падают. Чтобы понять, как такое возможно, нужно разобраться в структуре рынка рабочей силы. Она неоднородна — и это меняет правила выбора подрядчика.
Двойной разрыв рынка
Кадровый рынок стройки расслоился на два сегмента с противоположной динамикой.
Элитные прорабы — их ставки растут. Специалисты с 10+ годами опыта, умеющие управлять бригадой, читать проектную документацию и решать конфликты на объекте, — в дефиците. Их перекупают, ставки растут на 15–20% в год. Хороший прораб — ключевой актив подрядчика.
Массовая рабочая сила — уходит в ВПК. Конкуренция с оборонно-промышленным комплексом за рабочих привела к снижению реальных зарплат строителей в 10 регионах РФ в Q1 2026 (all-sro.ru, 26.06.2026). Стабильная занятость на оборонных предприятиях оказалась привлекательнее сезонных строек. Оставшаяся на рынке рабочая сила — менее квалифицированная.
Результат: подрядчик платит больше за ключевых специалистов и получает менее стабильный поток рабочих по средним ставкам.
Как это влияет на подряд
- Риск срыва сроков. Подрядчик без стабильной бригады набирает людей «с улицы» под каждый новый объект. Качество и сроки в таком подходе непредсказуемы.
- Демпинг = экономия на квалификации. Низкая цена предложения часто означает найм неквалифицированной бригады. Разница в стоимости между хорошим прорабом и средним — 20–30%. Разница в качестве перекрывает её многократно.
- Региональный разрыв. Москва и область перетягивают кадры из регионов. Региональные подрядчики, выходящие на столичный рынок, часто не могут удержать квалифицированную бригаду — люди уходят к конкурентам за более высокой ставкой.
Что заказчику проверять в подрядчике
Кадровая устойчивость подрядчика — критерий, который редко включают в тендерную таблицу. Зря.
- Текучесть бригад. Как часто меняется состав рабочих на объектах подрядчика? Если бригада собирается заново под каждый проект — это риск.
- Занятость ключевых прорабов. Есть ли у подрядчика костяк бригадиров, которые работают непрерывно, а не «под проект»?
- Система обучения. Передаются ли навыки от опытных прорабов к младшим? Или каждый новый объект — обучение с нуля?
Как работает TES
- Постоянные бригады с занятостью >80% — люди не уходят между объектами
- Система наставничества — опытные прорабы передают навыки младшим бригадирам
- Стабильный костяк бригадиров — средний стаж ключевых прорабов в TES превышает 3 года непрерывной работы
Мы не говорим, что у нас нет кадровых проблем. Они есть у всех. Но системный подход к удержанию персонала даёт предсказуемость: заказчик получает ту бригаду, которая указана в договоре, а не «кого найдём».
Статья подготовлена по данным all-sro.ru (26.06.2026), аналитике рынка труда в строительстве Q1 2026. Демографическая яма 1990-х и конкуренция с ВПК — системные факторы, которые не ослабнут в ближайшие годы.
Что делать: При оценке коммерческого предложения подрядчика запросите данные по текучести бригад и среднему стажу прорабов. Если подрядчик не может их предоставить — это повод задать дополнительные вопросы.