Июль-август — традиционный спад в B2B-строительстве: коммерческие заказчики уходят в отпуска, объекты встают. Для заказчика, готового начать летом, это окно возможностей.
4 причины начать летом: 1) Доступность бригад — загрузка падает на 20-30%. 2) Скидки на материалы до 10-15% (складские остатки). 3) Фиксация цен в договоре на 60-90 дней. 4) Оптимальная погода для наружных работ (15-25°C).
Какие работы выгодно делать летом: фасадные работы, кровельные работы, бетонные работы, отделка офисов (снижение загрузки БЦ).
Практика TES: май-июнь — загрузка 90-100%, скидка 0-5%; июль — загрузка 60-70%, скидка 5-10%; август — 50-60%, скидка 10-15%.
Совет: заключайте договор в июне на старт в июле — получите скидку 10-15% и фиксацию цен до октября.